Quand son salon s'habille en cuir

Guide d'achat : Un client bien informé en vaut deux

H erblay, dans le Val-d'Oise. Une route nationale bordée de commerces. Bonne pioche pour un canapé en cuir, les enseignes se succèdent : Cuir Center, Salons Number One, Shop Salon, Salons Center, Promo Canapé... sans compter les généralistes comme Le Faillitaire, Mobilier de France, Crozatier... Visite chez Shop Salon. Par ce mercredi pluvieux, la foule ne s'y presse pas. Un vendeur se précipite. «Ne faites pas attention aux prix, nous faisons une promotion sur tout le magasin. Comptez plutôt 9 900 F pour ce canapé.» L'étiquette affiche 19 000 F ! Cher pour un descriptif qui parle de structure «en bois divers». Au Faillitaire, le choix est plus restreint. Qu'importe, les lots provenant de faillites sont probablement vendus à bas prix. Une fois dans l'entrepôt, c'est le désenchantement : 6 990 F, 9 990 F, pour des canapés à structure pin et revêtement buffle. Compte tenu de la description, les tarifs n'ont rien de préférentiel ! Pas très étonnant. Les chaînes aux noms évocateurs qui riment avec bonne affaire (Le Faillitaire, Le Négociataire, Le Saisitaire...) se fournissent en partie aux mêmes sources que les grandes surfaces d'entrée de gamme.

Côté qualité, le